不创最好誓不休——记潍坊鑫达化工有限公司董事长王奉忠

　一、大山里走出个闯海人

　　渤海湾，金海湾。党中央、国务院提出打造环渤海经济圈宏伟战略，并投巨资搞基础建设。贯彻我市北部沿海东西的龙大铁路、荣乌高速公路相继建成。潍坊市委、市政府抓住这一机遇，充分利用北部沿海丰富的海化资源和广阔的滩涂，实施三北开发战略，以大手笔拉起经济发展大框架，成立滨海经济开发区实行规划、协调、组织领导、招商引资，在土地紧缺，发展空间受限的大背景下，有识之士，各路豪杰，趋之若鹜。昨天还是一片荒漠的滩涂，今天就凸兀地矗立起一爿厂房。三北开发的洪流势不可挡。在这三北开发的大军中，有一位从大山里走出来的能人。说他是能人，是因为他特别精灵，上学不多，懂事不少，厚积薄发。他瞅准了这一时机在滨海开发区以微小的资金征用了100亩滩涂，成立了鑫达化工有限公司。2000年投资4000余万元，没用国家一分钱贷款建设了13000平方米厂房，2002年9月投产。以神奇的建设速度抢占了先机，形成了年产氯化聚乙烯专用树脂3万吨的规模，年营业收入达到了4亿多元。说他能，是一个大山里走出来的庄稼汉不但成为潍坊市民营企业家联合会的副会长，更令人惊叹的是当上了中石化氯化聚乙烯行业协会的副秘书长。在行业里说鑫达化工不一定有人知道，但一提王奉忠无人不服，无人不晓，他那风风火火的创业激情，他那爽直坦诚的市场风格，他那干事就干出个模样来的执着秉性，职工们都愿意跟着他干，中石化的老总都乐意和他打交道。远的不说，2008年10月底，他开订货会，产品上游的、下游的都有，中石化的大拿开会开到晚上9点多，豪华酒宴早备好，却提出非要到王奉忠家里吃水饺。与王奉忠交情真算到家。他把上下左右关系处理到这份上，融合了事业成功的人气，哪有办不成的事情。

　　二、千回百转创业路

　　王奉忠生在动乱年代的临朐县卧龙镇王家楼村。很小没了亲娘，没娘的苦孩子，穷的上不起学，念到初二就辍学了，别人替他惋惜，他却说这比老辈识字多了。那时临朐农村都很穷。改革开放刚刚起步，干什么能挣钱，改变这贫穷面貌呢？王奉忠苦苦思索着。当他从广播和报纸上得到有个农民靠养鸡致富的消息。他慕名前去讨教。他深知这血财之物，必须弄清弄懂科学养殖的方法，来不得半点马虎。掌握了养鸡的基本知识和需要特别关注的环节后，他建鸡舍、买饲料、搞防疫，一年养了三、四万只，收入颇丰。当地雏鸡三四月份才上市，冬天不繁育，影响一茬鸡的收入。为了早上市，多养殖，大正月里他竟从广东空运一批雏鸡提早养殖。一些人不可思议，说他“烧包”用飞机运小鸡，但就这一茬鸡，他多赚了万把块。养鸡使他的存款很快到了6位数。这在八十年代的临朐农村着实是一笔了不起的财富。但养鸡风险大，一旦发生疫情就是灭顶之灾。他见好就收，抓住八十年代后期农村大盖新房、翻新旧房的时机，办起了一个砖厂。红火一阵的他清楚这种低技术，效益差的行当，遍地兴起，利润空间狭小。看到南方的装饰公司竟打进了临朐。南方人干成的事，我一定也能干好。于是招募了几个技术工人，在1991年成立了具有二级资质的兴达装饰有限公司。从砖厂转向了装饰业。干装饰关键是技术和揽活，而揽活要靠信息和关系。而王奉忠作为一个庄稼汉，既没关系又没有靠山，靠得是自己的闯劲。他把公司人员作了简单分工，他主管揽活，开拓市场；技术人员根据客户需要设计施工；妻子陈方红专管材料采购。这简明的运行机制，却是高效运转的。每当与客户签了合同，妻子陈方红就根据设计施工要求，到临沂建材市场去进货。这可是个苦差使，每到冬天，冰天雪地，常常是深更半夜揣上钱，黄军大衣一裹，坐上汽车去采购，顶着星星去，摸着黑往回赶。而王奉忠呢，见工地就上，不到一年时间就跑遍了南到临沂，北到东营，东到潍坊，西到淄博的广大地域。这时他才感到挤身建筑装饰行业的艰难。那时跑业务，没有小车全靠腿。后来买上摩托车，买上大哥大。这是他在村里最风光的时候，第一个骑上雅马哈摩托车，第一个使用手机。但信号不行，打电话还得骑摩托车到村东岭上去打。那派头别说，取得了客户信任，这人有钱，把活交给他能干起来。凭着他干啥就干出个模样来的韧劲。几年下来，他积累了几十万的资金。但干装饰起先是揽活难，后来是工程完工了却要不上钱来。当时的建筑装饰市场是僧多粥少，你要提出预付材料款，人家就另找别人，多少建筑安装装饰公司就是这样举债干工程，干完两手空，落下了欠建筑工人钱的恶性循环。王奉忠想，这样下去赔不起，他在苦苦思索着。

　　三、峰回路转踏坦途

　　1999年一个偶然的机会，王奉忠得到一条信息。当地有家生产氯化聚乙烯的化工厂因经济纠纷被查封，设备要拍卖。氯化聚乙烯是生产PVC管材的必用添加剂，起到增强韧性和硬度的作用。随着城乡建设，特别是房地产开发，市场前景广阔。王奉忠找几个行家论证后以22万元买断。以倾家资金买下设备厂房后，开始了紧锣密鼓地投产准备。开张找“三家”。他先找上家，选好原材料采购厂家；又找下家开拓市场，梳理了原厂的销售渠道客户后，对下家有了底；再找专家作靠山。他去安徽科技大学找到从事全国PVC研究的顶级专家教授，并达成协议：鑫达化工厂作为PVC研究开发的实验基地，最新技术首先在这里推广，并对职工进行中旭西点执行力培训。很快一座年产3000吨生产规模的氯化聚乙烯生产厂投入生产运营。

　　当王奉忠进入这个行业生产经营时才知道，这是一个高手如云的行业。原材料生产厂家是中石化，而用户却大小不一遍布全国各地。要打开市场，扩大用户还得下一番苦功夫。他亲自跑采购，货比三家，以全国同行业价格最低质量最好的厂家作为原材料基地。对于用户他以最好质量，最好的售后服务作保障。在厂内建立起一套完整的检验、检测、监督机制，提出“谁砸了企业质量的锅，企业就砸他的饭碗”，严把材料产品进出厂两个关口，严格控制生产每一个环节，保证了产品质量。对客户，他以守信誉、讲义气赢得市场。西安一家用户仅用11吨产品，他一句话：赊本也要把产品送过去，立即安排专车专程送货。一个冰天雪天的深夜11点，接到天津一家用户急用17吨产品，他二话没说，当夜安排，亲自押车冒着风雪在第二天上午11点赶到，让天津的客户激动不已。他常说：只要用户需要，就是上刀山下火海也要克服困难满足他们的需要。1993年的腊月初五深夜，他接到吉林用户要签合同的电话。当时漫天飞雪，不去就会丢掉一个年供货400吨的用户，去吧，只有一天的时间，他二话没说，拽上一条毛毯，找上两个司机轮流开车日夜兼程。当赶到天津时，妻子来电话说岳父突然病逝。无论从事业上讲还是从家庭关系，岳父一家对他全心的关爱和支持，理应回去给岳父最后的送行。但一旦错过了签合同的时机就会失去用户的信赖。他毅然决然奔上去吉林的征程。漫天飞雪，冰天雪地，在沈阳路段分不清那是路面一头扎进雪地里，三个人费了九牛二虎之力，半天才把车弄出来。终于准时赶到吉林。王奉忠的精神深深打动了客户，冰天雪地一天两夜赶来，凭这一点非你莫属，当即签了长期供货合同。后来临朐县县长在全县经济工作会议上说：干事创业要是都有王奉忠的这股劲，还有干不成的事！

　　2001年，王奉忠在卧龙镇的鑫达化工有限公司，受到土地等条件的限制，发展规模难以扩张。他抓住“三北”开发的机遇，在寒亭双羊镇购置了50亩滩涂，投资3000多万元建起新厂区。但新厂还没投产，市委、市政府出台了三北开发的新规划，调整滨海区的区域，新厂区在生活居住区，投资3000多万元的新厂房被闲置起来。他只好在新规划区域内的泊子建设了现在的新厂区。经过几番周折，终于峰回路转变滩涂。

　　四、铁肩担道义

　　王奉忠白手起家，艰苦创业，把事业做到今天的规模，靠的是艰苦创业的精神，靠得是端端的人格魅力，不懈的执着追求。

　　在艰苦创业上始终保持着俭朴的人生本色。从养鸡开始直到现在，始终没有专门设立供销员，供和销他一人打天下，两副重担一肩挑，常常日夜兼程，用方便面打发日子。但一有空就出现在生产第一线，和工人一起搬砖泥墙，一起装卸，那里的生产需要人他就出现在那里。只要没有应酬，那一定是和工人一起吃盒饭。新建设厂房时，为了赶工期需要加班挖化工池子，他和十几个工人一起摽着膀子干，他感动了工人，工人的拼命精神更感动了他。他掏出钱买来6只烧鸡和白酒说：“大家辛苦了，我请客！”顿时十几个工人加班的辛劳一扫而光，随之带来的是温馨的兄弟亲情。

　　王奉忠对自己苛刻，但关心他人疾苦却有颗菩萨般的心。每月5号发工资，二十几年来雷打不动。他说：“我就是卖血，也要保证5号这天准时发工资。”而且给工人定的工资总在当地同行业最高。现在全厂百十余人平均工资达到2500元。并经常对职工说，你们要把我当朋友，家里有什么困难就说。企业职工家里婚丧嫁娶、上学有困难的、生病的，只要王奉忠知道都慷慨解囊。不光对职工如此，他还乐善好施。村里建学校、修路等，他资助近20万元。2006年他从电视上看到寒亭区双羊镇有个女孩，考上长沙的一处大学却穷的交不起学费。第二天清早王奉忠就来到这个女孩的家里，女孩姐弟俩和一位老人的三口之家，家里唯一值钱的就是那两尼龙袋元葱。王奉忠心里一阵阵酸楚，当即拿出1万元，并语重心长的说：“上大学的钱我来付，家里有什么难处找我。”女孩在大学里获得优异成绩，今年暑假她从长沙带来一斤茶叶给王奉忠。王奉忠心想，知恩图报的人一定会有出息的，他叮嘱女孩：学费一直供应读完大学，好好上学别的不要多想。一位触电失去双臂的残疾人，王奉忠得知后，立即送去一个轮椅。他从媒体上看到安丘有个患白血病的农民家境困难，无钱治病时，立即派人把2万元现金送到他手里。四川汶川大地震，他和职工捐款就达十几万元。

　　对弱势群体他大方有余，自己的事却大方不起来。干装修公司时，他把工程造价算到角分，妻子采购材料一分一毛的打价进货。现在正兴建2400平方米办公楼，全是他和妻子亲自张罗盖的，一个阀门、一个螺丝都是妻子陈方红自己采购的，从小处着手，向大处干，拔地而起的办公楼仅用了400万元，要是包工，少说也得600万元。这就是王奉忠，一个做事抠门的人，一个做事出手大方的人，一个善交朋友的人，一个讲求信用的人，一个不怕吃苦的人，一个秉性耿直的人，一个值得称颂的人。一个企业家具备了这种乐于吃苦，乐于奉献，又不耻下问，可以断想，他的未来会更富有传奇色彩，事业一定更加辉煌。他的实践已印证了未来：心底无私天地宽。