创业者风采展——记济南诺顿经贸有限公司总经理叶国先

1984 年叶国先出生于福建青田 的一个小山村 ，因为 交通不便 ，从他家到县城需要差不多一个白天的时间 。 当地人很早就有去外地谋生的先例 。受周围亲戚朋友的 影晌 ，叶国先从十六岁就离开家乡来到山东创业。

对于一个初出茅庐的年轻人来说 ，只身创业伺其艰 难？直到现在叶国先还记忆犹新。2002 年 ，叶国先到安 E开金店 ，因为对当地市场不了解 ，当年赔7 8000 多元。 现在来看这点钱不算什么 ，但在当时可是一个不小 的数 目。这次失利让叶圄先一直耿耿于怀 ，但正是这次折载 安丘，让他变得更加成熟、稳健。正所谓 ：不经历凤雨 怎么见彩虹。

2003 年 ，济宁市的泪水县有一家商场招商 ，叶国先 经过实地考察之后决定在泪水开金店 ，从此一发不可收 拾。如今，叶国先在洒水及周边地区的店面越开越大 ，生 意做得也是风生水起。

在经营理念上 ，叶国先表现出新生代企业家的开放 性和包容性。他认为 ，市场经营方式不应该一成不变 ，而是应当随着市场的变化做调整 ；以前 “坐店” 等着顾客 上门的传统营销模式 ，已经不适应现在的消费市场 ，现 在需要主动出击 ，通过各种促销活动 、推广手段等引流 顾害，这就需要在做产品的时候更加注重情感 ，不然很难留住害户。为此，叶国先经常去深圳 、上海等地考察 学习，学习先进的营销模式和管理理念 。同时在公司管 理和员工培训等方面，叶国先也是不留余力的加大投入 。 “公司每年都会给员工涨薪并提供学习的机会 。员工感 觉有进步和提高空间 ，就有了动力 ，就会全身心投入工作 ， 只有这样公司才能够发展。”

随着金价的震荡下行 ，黄金珠宝行业开始进入到一个敏感的转折期 ，零售市场总体上突然降低了 增速 ，市 场供求严重过剩 ，产业转型升级 的乏力 珠宝企业生 存上出现了从未有过的煎熬 ，多数珠宝企业普遍感受到 了销售的低迷。

面对这种局面 ，叶国先有自己独到的见解 ，他表示 珠宝文化的核心就是美 ，所以必须不断地为消费者创造 美 ，不断把珠宝的 内涵传递给他们。

目前的 80 后、90 后是消费者的主流群体 ，他们对 美的追求更高 ，往往对费用成本的敏感度不如上一代强 烈，所以珠宝企业专注做好产晶做好晶牌 ，才是吸引新 一代消费者的关键。因此 2013 年开始，叶国先便开始专 注晶牌战略的规划 。珠宝产业发展潜力与前景 ，要靠转 型升级去缔造 ，要靠求异创新去驱动 ，要靠品牌去引领。

在这个全民 “触网” 的年代，叶国先也积极在电子 商务方面探索 ，未来要发力和推进互联网线上销售渠道， 但他也坦言 ，珠宝是一个非标准的产晶 ，并且也不是一 个高频次的购买产品 ，基于这些原因 ，珠宝产品的消费 者并不会基于数据和图片来做消费选择 ，他们只会在网 上做资料收集，但一定会到线下去看，去体验、去试戴。 因此结下销售和体验还是重中之重 。

叶国先直言，对于珠宝行业来说，互联网本身只是 渠道，一个工具。年轻人是电子商务的主流 ，但一定要 做到实体店和线上销售商边互动才有未来 。

“接下来我们还是要做的事情就是渠道和晶牌建设 －而互联网对我们来说 ，只不过是一个工具 ，它跟我们开一个店其实是没什么区别，一样是可以复制的” 叶国先说。

对于未来珠宝市场的发展 ，叶国先说：“珠宝市场 其实非常大 ，现在正处于a 春秋战国时期’，各路 ‘诸侯’ 都在拼杀 ，将来一定会是加速并购合并的趋势。我们一 定要更加快速地发展 ，我们坚信未来不是一个大鱼吃小 鱼的时代 ，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，我们也会很认 真地跑得更快一点，迎接新的挑战 。