诚信为本——记威海先华国际贸易公司总经理高扬必

1987 年 ，高扬必从福州来到威海 ，在石岛开了一家 钟表店 ，一间 10 来平米的小店 ，摆放着6 张铁床，吃住、 做生意都是在这个小屋里进行。那一年高扬必 27 岁，刚 刚在老家完婚 ，昕朋友说威海有发展机会，于是就和几 个同乡来到威海。高扬必记得那会儿 ，在威海钉鞋、修表、买眼镜、修拉链、修锁的机会都是南方人。 那年冬天雪下的特别大 ，有一天，旱晨起来发现两尺厚的大雪把门堵得严严实实 。看见他冷 ，海边打鱼的朋友送给他一件大棉袄 。整个冬天 ，高扬必就披着这件 棉袄给人修表 。虽然艰苦 ，但是收入还可观 ，一个月能 挣四五百元 ，多的时候一千多 ，远远高于当时的普通工 薪阶层的收入水平 ，可是高扬必没有满足 ，他告诉自己 要再努力一些 ，将来在威海刨出一片天地来 。第二年 ， 高扬必就把家人都接到石岛 团聚了。

不断调整经营思路

1989 年 ，高扬必来到威海市区寻求发展 ，起初他在 海林商场每月花 300 块钱租了一处柜台 ，得益于多年积 累下来的好手艺 ，高扬必的生意越做越好 ，在用心于老 本行的同时 ，也不忘寻找商机。1997 年，高扬必筹措资 金在威海卫大厦租了两节柜台买手表 ，为顾客提供集手 表养护、维修于一体的服务，受到顾客的一致好评 。

到了 1998 年之后，随着BP 机、手机等电子产品的兴起，手表行业受到极大的冲击 ，开始走下坡路 ，高扬 必的事业面临着生死抉择。

珠宝行业的先行者

2001 年 ，高扬必接触到几个从事珠宝行业的朋友 ， 他敏锐地觉察到珠宝行业的发展潜力 。当时威海的珠宝 店极少，他开始筹划进军珠宝行业 。可是隔行如隔山 ， 对于做珠宝 ，亩扬是个地地道道的门外汉 。高扬必决定 去一趟深圳 。“深圳是中国改革开放的窗口 ，中国经济 发展的最前沿 ，走出去才发现外面的世界多广阔 ！” 这 次深圳之行 ，更加坚定了高扬必投资珠宝行业的信心 。

不久，高扬必的第一家珠宝店金大福成立 ，五、 六十平方米的店面经营着黄金 、珠宝、藉翠等各色珠宝 产品。高扬必说，经营珠宝的七八年时间里，大多数时 候都很顺心 ，他尝到了在创业的甜头 。这些年他结交了 许多朋友 ，每当经营出现问题的时候，许多朋友都会伸出 摆手。开珠宝店让高扬必深刻体会到人脉的重要性 。他 说，人脉资源可以让他比别人更加快速地获取 有用信息， 进而转化为财富 ，而在经营的危急时刻 ，人脉资源也往 往可以让他的企业转危为安 。

敏锐捕捉商机

高扬必说，作为一个商人 ，必须善于发现商机。多 年以来 ，从来没有小富即安的心理 ，他身上具有一个般 人所没有的商业敏感 ，能够从别人容易忽略的细节发现 属于自己的商业机会。

这几年 ，高扬必的金店遍布龙口、淄博等多个城市。 对于今天的成就 ，高扬必总结说 ，因为他走了一条正确 的晶牌道路。如果当初不对晶牌进行精挑细选 ，不可能 有今天的局面 。“厂家的实力、信誉度是否可靠，后期 的服务是否到位 ，这些都是选择晶牌需要考虑的问题。”

从金店成立之初 ，高扬必就坚持诚信为本 ，慢慢的 很多害户都成了老朋友 。有时为了回报老害户，高扬必 宁愿一再压缩自己的利润空间 。此外，高扬必也不忘回 报社会，慷慨资助贫困学生上学。

不打无准备之仗

2013 年 2 月 6 日，高扬必又带着周大生、中国黄金、 豪门珠宝三个珠宝晶牌进驻经典百货 。这一次 ，高扬必 却遭遇到极大的挑战 。“这两年黄金价格波动很大 ，尤 其去年黄金价格大跳水 ，在 2 月中旬跌落谷底 ，生意受 到严重冲击。” 高扬必陵紧牙关，终于守住了市场安然 度过危机。“做生意就是有赚有赔 ，遇到这样的事情是 难免的，经验在丰富也会有损失的时候，眼光要往前看。” 对于这次生意上的考验 ，高扬必一笑而过。他说自己经 商二十多年 ，有过辉煌，有过低谷 ，无论经历多大的风 雨，心态一定要平静，最重要的是要在失败中汲取教训， 逐渐形成自己的生意经。

2014 年，高扬必在乳山振华购物广场投资 2000 多 万开了一家新店 ，开店之前 ，光是选址就用了两三个月 的时间，期间高扬必来往威海和事L山五六趟，对事L山振 华购物广场的喜流量 、周边人口密度、交通状况等进行 了详细的调查，最终才确定开店 。同样的方式，龙口家 家悦店也成功开业。

眼光独到的投资人 高扬必向来以眼光独到，出手准而闻名业内。他说自己在商海中摸爬滚打二十年，对于投资风险的把握颇有信心。

曾经有很多人建议他投资房地产 ，高扬必一直不为 所动，他说，投资一个自己完全不熟悉的领域，是经营 企业的大忌 ，做生意还是应该在自己熟悉 的领域里稳抓 稳打，把每一场硬仗都打的漂亮，且有声有色。他就是 这样带领自己的企业和员工一步一步往前走 ，在威海打 造一个老字号的珠宝晶牌店。

好老板要让员工进步

随着企业越做越大 ，公司的管理成了重中之重 ，为 此高扬必特意到深圳学习企业管理。“企业分发展关键看 老板，当老板一要诚信 ，二要注意培养员工 。” 高扬必 每个月都会安排两天时间 ，请晶牌培训师对员工进行经 营理念及礼仪知识的培训II  盲扬必说，前几天去济南出差 ， 忙完之后，当天下午叉开车去滞坊给员工开会，等赶回 威海已经是半夜 12 点多。

高扬必已经五十多岁，经历了风风雨雨 ，尝遍了酸 甜苦辣 ，如今的高扬必对待工作和生活 ，就像他面前筐 氢升腾的清茶一样谈雅从窑。

“经商没有一帆风顺的 ，总会有波折，既然创业这 条路是自己选的 ，走的对不对都要靠自己把握 。今后只 要用空间和机会 ，我还想冲一冲 ，争取把公司带到一个 全新的高度 。” 高扬必说。