创业者风采展——记庆云万福金店总经理唐桂清

如果是初次和唐桂清交谈 ，你绝对不会想到他是地 道的福建青田人 ，因为口音像极了山东人 ，偶尔还会带 出两旬本地话 ，这在福建商人 中极其少见的。

对南方人来说 ，在北方工作、生活最难做到的就是 解决语言问题。昕唐桂清讲 ，他在＋六、七岁的时候就 出来闯荡，到过云南、做过北漂，2002   年又来到山东 ，山东大大小小的城市几乎走了一遍。唐桂清的普通话如 此流利 ，可见他的适应能力和学习能力之强。

唐桂清对于过往的经历从没有刻意回避 ，谈到自己 的创业历程也是非常谈然 ，按照他的说法：我没有什么 家底，能到今天全凭自 己一天天打拼一点点积累下来的， 我很幸运。

94 年刚刚初中毕业的唐桂清 ，因为家庭条件差 ，家 里兄弟姐妹又多，父亲万酷无奈对唐桂清说：去学点手艺 吧，将来能有口饭吃。就这样 ，他跟随姐夫村里的打金 师傅学习金银首饰加工 ，年少的唐桂清没有选择的余地。

后来，为了生计他辗转云南 、北京等地，2002 年来 到山东，最终选择在德州庆云作为创业的起点。初期只是 开了  阁小门店做首饰加工 ，2004 年开始在当地 家超 市租用柜台做银饰和玉器产晶，后来慢慢的积累黄金珠宝 产晶，凭着自身的手艺和勤奋，培育了大批的窑户 ，店 铺逐渐有了起色。2011年租赁当地一家大型百货商场所 有黄金珠宝柜台 ，后因商场经营不善被迫退出 ，于2012年 10 月在庆云开设周大生专卖店 ，开启了万福金店迈向 快速发展的征程。2014 年 8 月平原成和店开业 ，同年 10 月乐陵澳林店开业 ，先后代理了周大生、梦金园、世纪缘、上海金一、七好、7℃银饰等知名珠宝晶牌，目前公司员 工近 50 人，年营业收入2000 余万元。

唐桂清做人低调且友善，是有天性使然，也与他经 历过大风大浪有关。昕唐桂清介绍，在当地有两家投资非 常大的珠宝企业，论资金实力都是万福金店无法比拟的， 但是他的企业能在如此强劲的竞争对手面前争得一席之 地，靠的就是低调做人，专注做事。唐桂清的经营方法就 是发挥自己的强项，做差异化服务。别人不愿意做或做不 了的黄金回收、旧件翻新、清洗维修等业务他们接。万福 金店对客户终身免费服务的承诺受到当地消费者的赞誉， 消费者的信任和依赖是万福金店赢得市场的制胜法宝 。 唐桂清说：我反对同行之间的恶性竞争，我要求我的员工， 不要对害户评价竞争对手。每个人都有自身的发展优势， 市场需要竞争也需要合作；我的理念就是发挥各自的的 优势，共同把市场蛋糕做大，这才是竞争的根本。

在外打拼多年的唐桂清虽然普通话说 得好，也适应 了在山东的生活 ，但还是有强烈的家乡情结。他有三个 孩子，大的已经十七岁了，三个孩子都在庆云上学，可 是孩子的户 口还在福建青田 ，每年都会带他们回老家。 唐桂清讲，户口在哪里不重要，我把这个选择权给孩子； 不管他们将来去到哪里 ，有多大出息，都不能忘记我们 的根在哪里。

这或许也是闽籍商人能够在世界各地发展 成功的根 源吧。