优秀企业家的创业故事——记寿光玉晶商贸董事长姚永强

2013-05-03 11:03:03 来源：网络 浏览：605次

站在我们面前的姚永强，现年42岁，中等身材，神情刚毅，锐利的目光透着睿智的光芒，细细观察，北方人的豪迈，南方人的机敏，企业家的精明，均能在他身上找到影子。
就是他，凭着一种恒心、一股闯劲，硬是把一个掉进谷底的“烂摊子”企业，从“死亡边缘”上捞了上来，如今，这个企业不仅起死回生，而且蒸蒸日上。2006年5月玉晶镜业即将面临解体，是他在接手短短的一年时间里将企业起死回生，
亲眼目睹玉晶“起死回生”过程的一位老员工谈到：没有姚总，就没有玉晶公司的今天。
2006年5月，当姚永强到玉晶第一天的时候，摆在他面前的：一是废品堆积如山，由于部门之间协作不够，成品率极低，各类废料堆得到处都是；二是各类问题堆积如山，财务混乱、内耗不止、管理失控、资产流失等问题，简直乱如一团麻。 面对眼前的问题他没有退却，一种坚韧感驱使他暗暗立下誓言：即使被碰得头破血流，也要义无反顾、迎难而上。
起初，他针对企业过去“扬短避长”、产品质量低等致命问题，调整经营思路，把有限的资源集中到产品质量上，通过盘活一些呆滞的资产，将所得的有限资金用在“刀刃上”。
接着，他在管理上又压缩机构，精简人员，建立一个年轻化、专业化、勇于开拓、敢于承担责任的领导班子，针对部分技术人员技术不到位的问题，特请专家指导、培训。同时，以“铁腕”手法，健全了内部财务管理制度，在人事管理上，彻底打破大锅饭，“干部能上能下、人员能进能出、工资能升能降”，增强了员工的责任感和危机感。
2007年是企业起，企业开始摆脱困境的一年同时也是面临挑战的一年。姚永强果断利用资本运营的经验和技巧，先后成立了寿光市正通化工有限公司、寿光市欣利型材有限公司。但是也面临金融危机的到来和商品竞争日趋国际化的严峻挑战。姚永强意识到要降低生产成本，突破传统市场时间和空间的限制，电子商务已经成为中小企业的必争之地。凭借企业家敏锐的市场洞察力和对整个市场形势的高瞻远瞩，姚永强坚信：大好机会可能就在当下！凭着机制过人的谈判能力，诚信务实的经营理念，姚永强在2007年9月份同瑞典宜家在中国的采购商洽谈后，经过一年时间的努力，2008年10月份公司正式同宜家签订销售合同，成为江北地区唯一的一家镜子产品供应商。 然而刚刚开始，跟宜家的合作并没有别人想象中的那么顺利，接过来的只是宜家的一些小批量订单，加之初次合作，生产的银镜并不为宜家看好，无数次产品被当作残次品，不合格品退回，工厂几乎是在忙碌、疲惫的应对这些头疼的订单，但姚永强知道每一次的试探都是机会，当战胜了周围所有的不良情况，战胜自己，就能再上一个新的台阶，保证产品质量和交货期才是硬道理。从采购油漆，玻璃原片到生产到质检，包装每个环节都严格把控质量关。从生产标准，员工健康与安全，员工工作环境，员工雇佣制度、消防措施与工资待遇都严格按照IWAY标准执行，形成了一套的供应商审核体系，售后服务体系，客户投诉处理程序体系。从2010年开始，公司的外贸有了很大的发展，外贸团队由原来的几个人发展到20几个人，同年成立了潍坊奥其力物流有限公司。这一系列的扩张策略，不仅奠定了玉晶坚实基础，还有力地充实和丰富了集团的产品多元化系列。 “外贸要做起来”，在企业步入高速高效发展的轨道。姚永强也加大了对阿里巴巴网络平台的资金投入，投资30多万用于银镜，铝镜，深加工镜子产品和化工产品的阿里巴巴网络推广，15万用于阿里巴巴型材产品的海外推广。2011年公司镜子玻璃类产品的出口总额达到了250万美金，比2010年销售额增长40%。其他相应的一化工类（硝酸钠，亚硝酸钠，焦亚硫酸钠），出口总额为330万美金。同时随着产品在海外市场的增大，姚永强也加大了在生产硬件设施的投资，2011-2012年新增2条铝镜生产线，一条银镜生产线，新投资项目玉晶玻璃科技有限公司，专门生产各种玻璃的深加工产品。
他对电子商务营销渠道的利用已经不在 仅仅局限于出口了，因为通过网络平台可以利用信息的传播速度迅速收到产品的市场反馈和竞争对手的最新情况，姚永强及时适应市场需求，在2011年底提出了硫磺国内销售额2个亿的目标；如今硫磺、木材的进口贸易都已经陆续地开始做起来了！目前公司的硫磺进口总量达到3万多吨，进口总额达到600万美金。同时他也意识到电子商务有他节省成本，打破传统市场交易时间和空间局限的一面，但是就是谈判过程太慢。“现场谈判几分钟就能够解决的问题，拿到网上，电子邮件中往往要多出好几倍的时间，你们自己想想是不是？，他提醒业务员要注意谈判的连续性和时差。沟通方面要网络和参展相结合。在他的带领下，公司陆续参加了莫斯科建材国际展，越南剑材展，迪拜五大行业展，广交会，印度精细化工展等等行业展会。
辛勤的付出和显著的业绩使得姚永强赢得了社会各界的充分肯定，去年他被评为“山东省讲诚信讲责任模范企业家的荣誉称号”所经营的企业被授予“青年文明号”，今年光荣的获得了“市级百强企业”的荣誉称号。
问及姚永强创业成功的最大体会时，一向谦和的他，略微一笑：“只有全身心地投入，敢想敢做，做到实处，把企业当作毕生的事业去奋斗，才有可能取得成功“。

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