做自己真正喜欢的事--记山东银来济南分公司总经理田晓军

    在这个希望和危机并存的时代，银来济南分公司迎来了自己的开业典礼。贵和皇冠酒店高朋满座，宾客盈门，以“加速金融产业发展，铸就齐鲁经济绽放”为主题的财富高峰论坛为济南人民带来了一堂充实且理性的经济形势分析和投资理财课堂，给投资者动荡的内心带来了一份安定。 　　

    笔者在论坛结束采访了这次论坛的主角：银来财富济南分公司总经理田晓军女士，通过窥探这位有20年从业经历的银行高管的心声，深入的了解这家新公司的内核。

　　当前的经济，热点不断。“货币超发”、“CPI暴涨”、“股市震荡”“超级银行”“违法金融平台跑路”“僵尸企业”……每一件都在刺激着大众投资者的神经，这貌似是一个杂草丛生的金融乱世。

　　在这个希望和危机并存的时代，银来济南分公司迎来了自己的开业典礼。贵和皇冠酒店高朋满座，宾客盈门，以“加速金融产业发展，铸就齐鲁经济绽放”为主题的财富高峰论坛为济南人民带来了一堂充实且理性的经济形势分析和投资理财课堂，给投资者动荡的内心带来了一份安定。

　　笔者在论坛结束采访了这次论坛的主角：银来财富济南分公司总经理田晓军女士，通过窥探这位有20年从业经历的银行高管的心声，深入的了解这家新公司的内核。

　　媒体：田总作为一个银行业从业20年的银行高管，为什么从银行离职?田总如何看待银行离职潮?

　　田总：我是从一毕业就开始进入了银行系统工作，可以说是经历了银行业最辉煌的20年。但是最近几年你会发现银行业其实开始在走下坡路，比如去年国有四大行的业绩是近十年来的最差，几家大型国有银行已经压缩了很多网点等。

　　当我去年离职的时候，我觉得年银行是真正迎来了比较脆弱的时刻。而且那个时候走我觉得是最佳时期。最近这一两年，很多银行的高管，大到大银行的最高层的领导，小到分行支行一把手，大家也看的比较明白，很多都在离职。

　　我想离开的一个关键的直接的原因是想在自己认可和喜欢的领域里真正去做事，在更大的领域更大的市场去充分施展和发挥。

　　我还是想这个年龄，再最后一搏，想做点事。

　　再一个就是更看好未来这个领域的发展。出来以后真的是发现外面是丰富多彩，原来我们过的生活都是黑白的，出来以后发现是彩色的。就是这种感觉。

　　当然我要感谢银行20年的规范培养，这20年的银行职业生涯把规范专业精神渗透到了我的血液里，这是我一生的宝贵财富，也是我现在负责银来济南分公司的资本。

　　媒体：那是否你也认为，将来中国整个金融行业的大部分重心会转换到银来这样的投行、财富管理等第三方公司领域?

　　田总：现在国家政策不也在支持这样的金融领域的发展嘛，包括国家总理等领导人都在提用这些力量来支持实体经济的发展。因为单靠银行去支持实体经济的发展已经远远不够的。

　　大家都知道银行是只做锦上添花，不会雪中送炭。很多不需要钱的好企业，银行挤破头的去给放贷。但真正需要钱的小微企业实体经济，想从银行拿到钱还是比较难的。程序上审批上走到最后拿到钱是非常难。而且现在银行不良贷款率那么高，压力很大，因为大的经济环境就这样。这种情况下，银行经常会抽贷。很多企业死在经营不善和没有利润，也有很多企业死在被银行抽贷，一夜之间就死掉了。这是一个大的形势。

　　媒体：刚才田总提到了整个环境是这样子的，那比方说我们现在可以看到互联网金融这个环境，去年这个行业可以说是一路狂奔，今年却是一个比较大的洗牌的过程。很多银行离职的人其实都加入了互联网金融这个行业，田总是如何看待互联网金融这个行业?

　　田总：我觉得16年一定会迎来重大洗牌，就像一个国家从落后国家走到发达国家，一定会经历一个这样的必经过程。过程你走不充分，积累的不够，你永远到不了这个层次。刚开始肯定会出现各种不规范，但是会慢慢规范起来，规范的过程就是洗牌的过程。所以16年也好，甚至17年，洗牌还会延续一段时间。这些是必须经历的。因为原来这个行业真的是鱼龙混杂，因为最早兴起这块第三方(理财公司或平台)的时候，因为大的经济形势好，你做什么也能赚钱。但是后来发现很多这些老板都不是金融出身，当时可能只是把握住时机能挣钱。但现在这个行情下，真的是考验你专业性考验你实力的时候。所以一些掺在其中的水份肯定会被挤掉。

　　再一个做这个领域久了肯定会发现有些聘用的人员也是良莠不齐。这是一种不正常的现象。后面济南分公司用人我就会从源头上开始做规划，做在我的战略里。以前的市场需求打造了一批钻空子的人，将来滥竽充数的人肯定没有市场。

　　媒体：田总的意思可能是经过大乱之后才有大治了，那这个过程是不是要经历两三年的时间了?

　　田总：未必要三年，但16年17年肯定是跑不了的，是肯定会在这种动荡当中。很多人甚至包括我的一些客户经理也在担心，发现哪里出现一家跑路的她就很紧张，其实我当时都跟她讲这是一种正常现象。没有你才应该紧张，有了这种现象非常正常。因为全国来讲，虽然我这里没有确切数字，几万家十几万家第三方理财公司还是有的。在这种洗牌的过程，我们现在也许一个月或者两三周才听到这么一个消息才会冒出一家来，但你去想，每天都有的话，一天也才365家，这个比例不算高。所以上海那边的金融办在今年做了调查摸底和排查，发现99%的公司都是好的，不合规有问题的只有1%。

　　媒体：但是这种负面新闻的破坏影响力非常大，好事不出门，坏事传千里，这些负面对大家影响还是蛮大的。

　　田总：所以这种洗牌的过程一是对从业人员是个筛选的过程，让那些钻空子的人不至于再钻空子。再一个就是通过这种血淋淋的教训让老百姓长经验，一定要让老百姓懂得去投资，不能光去追求片面的高息高利润。慢慢的就会把老百姓这种投资理财理念培养出来。

　　媒体：那刚才田总也提到，离开银行是想做点事情，那你为什么觉得能够在银来这个平台做点事情，银来有哪些点能够吸引到田总你?

　　田总：一是我不会选择山东本土的第三方公司，因为不少公司在战略布局和人员使用上和我的理念完全不符。因为我想选择一家全新的机构，这个机构既有历史和实力，又没有进入过山东市场。因为到我这个年纪，对职务对收入的追求已经不是我特别在乎的东西。但是我为什么要在乎分公司负责人这个角色，因为我有想法有打法有战略有规划，可以按照自己的思路来。从用人到搭队伍办公室设计装修等等，都可以按照自己的战略规划实施，并且它能验证是正确的。这种内在的成就感是非常好的。

　　在我20年的银行经历中经常做开荒创业的事情，这次挑起银来济南分公司的担子，也是最后一搏。在银行业无法实现的想法，换个领域，把它实现，不想人生留下遗憾。我觉得有打法，有想法，想要去做成一件事情，却没有去实施，是最大的痛苦。

　　更何况银来给我的授权，给我的平台，不是一般机构能那么大气的给到我的。完全在用人上，在财务上给我授权。给了我很大的自由和发挥空间。这是我觉得很舒服，这也是我虽然投入了很多付出了很多，也很情愿的原因。这种信任感非常好。

　　同时，银来这个平台战略布局清晰，实力雄厚，团队执行力很强。低调接地气，真正的是在为实体经济服务。这是我比较看重的。

　　媒体：银来济南分公司有什么特别之处?你的20年银行经历希望会给第三方这个行业带来哪些创新?

　　田总：我想在济南打造四个点。

　　第一，我要把银来济南分公司打造成人们心目中既低调又有实力风控做的比较好和实体经济结合的这样一个平台。平台让大家眼前一亮，和现在市场上的公司是不一样的。

　　第二点我打造的银来的产品是真的安全的。一是必须和实体经济结合，二是会邀请更多的银行业的资深投行人士，把山东领域的资产业务开展起来，让客户真正的去看一下，自己投的那些项目，亲眼看到见到，我的钱就投到这些项目上来。这样客户就更有安全感。而且将来会有更多银行资深投行人士的加盟，我们的业务流程会更加规范。

　　再一个就是团队，我们的团队一定是专业高效的队伍。现在加盟我们的高管都是在金融行业十年以上经验的专业人士，离开原来体制，都是想在这个新的平台做一番事业出来。我对进来的高管也充分给予授权给予发挥空间。

　　我把人才的门槛定的比较高，就目前济南分公司这些人来说。我一定是看重人品，人品是最重要的。所以目前我们目前所有同事都是有朋友介绍或内部推荐进来的，全部是有担保人的。每个人都能找到担保人，因为毕竟是金融行业，是和钱打交道的。如果是没有人对他人品做担保，对他的职业规范性做背书，我是不会用的。万一他哪天有一笔钱出现问题，那都是大的问题。

　　所以我做了银行那么多年，我脑袋里风险那根筋是根深蒂固的。这种规范意识是抹不掉的，所有东西都想按照规范性来走。所以，之前没做过银行没做过金融的人做第三方往往做着做着就会胡搞。比如，在钱的诱惑下把持不住。

　　我当时刚毕业就进入省工行，从储蓄柜员开始干，每天要点成堆的钱，钱在我眼里就是工具。甚至看多了会感觉到烦。我从银行做到行长出来，这种职务这种收入——我如果想要这两样我就不会出来了。

　　媒体：如何看待财富管理市场的未来?

　　田总：未来一两年一定会迎来一个大的理财时代。最近几年，大家手里的钱会多。再一个现在是资产荒，真正好的项目好的投资方向很难找。再一个原来大家投房地产，现在房地产慢慢转向刚性需求。后来大家买信托，信托是依赖房地产的，房地产不行，信托自然就不行。所以信托的收益也一直在跟着降，现在已经破7了。银行的理财产品也破5了。所以大家的钱要投的哪儿是个问题。以我们的客户为例，你让他为了那三点几四点几再返回去买银行理财，还要秒杀，他是不会去干的。或者设定门槛，300万以上才有资格买，500万以上利率再高点，一些理念超前的客户他是不会干的。

　　有的客户对金融不是很懂，但是他有自己的判断。我一个客户在我这里已经投了三四百万了。他开始最早在银行买理财，第一年赚了三四万的利息，他特别高兴。后来他把钱拿出来做第三方理财，第一年就赚了20多万利息。然后他就说这和银行相比，几乎没有可比性。

　　目前济南有很多投资者，就看我们怎么宣传怎么把我们的优势介绍出去。

　　媒体：田总既然想大干一场，那么作为分公司是否希望集团给予一些资源的倾斜和支持，比如给予大量的广告推广资源?

　　田总：我觉得银来还是要保持自己的特色，一是低调，二是银来的产品很接地气。我们的队伍还没有增加到一定程度的时候，还没有能力服务突然增加的大量客户。通过我们一步一个脚印的滚雪球式发展是比较合理的。一下子来了很多客户，我们团队人员不够，服务不好的话也是不行的。

　　我们要对客户的资金负责任，我们要对控制成本负责。

　　目前阶段济南分公司不需要大规模的宣传投放。同时，现在很多投资者已经变得非常成熟非常专业，我们的客户基本都有自己的判断，有时候我们只需要把我们的产品介绍清楚，客户自己就会做决定了。我们也比较喜欢这样的客户。

　　等到我们在济南有十几家左右的门店，员工团队200人左右的时候，可以在山东做一些大范围的稍微高调点的推广。

　　媒体：未来济南分公司有哪些规划或打算?或者说将来济南分公司会发展成什么样子?

　　田总：打造私人银行的概念，做好真正财务顾问的角色，一直是我的一个心愿。其实有些想法暂时还没和集团领导交流，因为这些涉及的是比较远的事情了。

　　比如我身边有很多朋友，我就是他们身边的金融顾问，他们一遇到和金融相关的问题，就会摸起电话打到我这里。而我的建议一般都会被接纳。

　　在国外在西方，理财顾问这个职业是非常高端和专业，可以说成为专业的理财顾问一直是我在银行时的向往。

　　我们国内高净值人群在逐年增加，但是能够提供专业理财顾问的机构数量的增长速度却没有跟上，这需要我们这个行业的人们更加努力。

　　未来济南分公司一定会成为济南乃至齐鲁大地的一个值得信赖的高端的第三方财富管理公司。为投资者提供个性化金融服务方案和社交平台，让大家在财富增长的同时获得友谊获得长久的开心幸福。