车轮滚滚竞风流——记山东通力车轮有限公司董事长胡东海

　　诸城自古名人辈出，地灵人杰，从家喻户晓的宰相“刘罗锅”，到中共一大代表革命先驱王尽美，从文化先驱王统照，到现代诗人臧克家，让人仰慕。更创造过轰动全国的“商品大合唱”，“先出售、后股份”的发展和改革的经验。在这片神迷的土地上，科学发展的历史车轮滚滚向前，有多少传奇人物，迷人故事，让人寻觅。

　　沿206国道西行，至涓河之畔，恐龙故乡。在这里，假如你打听胡东海和他的“车轮王国”，他们说的将是神迷，你听到的将是传奇。他们将会向你讲述胡东海的创业史，讲述一个昔日濒临倒闭小厂，如何变成了一个现代化的车轮生产基地。

           濒临倒闭农修厂，咸鱼翻身跃龙门

　　在吕标，说起社办工业钢圈厂谁都知道，胡东海是第九任厂长。前边八任无力回天，已陷入严重资不抵债的境地，亏损112万元，外债38万元。1985年，胡东海从光明食品厂副厂长调任诸城第二农修厂厂长。当他穿着中山装，背着一个洗的发白的军用挎包，出现在厂房门口时，眼前景象比想象的还糟，厂区洪蒿丛生，设备铁锈斑斑，到处都是破砖烂瓦，垃圾成山，所有门窗玻璃几乎没有囫囵的。 “把厂子门口一堵，就可以打野兔子”。百十名职工还剩下二十几名，厂里能留下来的职工除了为挣个“工人”的名声，以此糊弄个闺女给他当压炕的媳妇，没有几个经得住这劳而无获“考验”的。胡东海进厂时他们正坐在设备上喝七吆八的打扑克、聊天。胡东海的出现，让他们感到震惊。知道他是一把好刷子，家里有拖拉机、百货店，是远近闻名的“万元户”，在光明食品厂当副厂长，懂管理、会经营，分管市场采购和营销。但很快又平静下来，第二农修厂都这样惨了，天王老子来了，恐怕都无力回天了，何况他呢！

　　可是胡东海同志偏偏不信这个邪！ “闯”字当头，一马当先，先从稳定与整顿职工队伍入手，提拔了几个有学历、志同道合的年轻人走向领导岗位，开除了几个害群之马，制定了厂规厂纪并严格执行。因为半年没发工资，他又把家里经营百货店的钱，拿到厂里发了工资，后来企业投入资金太多，他也无暇经营，干脆将小卖店卖了，钱拿到厂里作了流动资金。职工从胡东海舍小家顾大家的壮举中，看到了企业生存和发展的希望，散了的心一下聚了起来。

　　常言道，吃饭穿衣量家当。企业要起死回生，就得根据企业特点，加工能力，寻找适销对路的产品打开市场。胡东海到了厂里以后，首先确立了科技领跑市场的发展思路，打算用创新的思维打一个漂亮的翻身仗，制订了企业的长、中、短期产品开发计划，短期内以加工单相水冷式潜水泵作为主打产品，中长期以组织开发摩托车前轮总成。说干就干，经过几个月的艰苦鏖战、技术攻关，一个潜水泵的样机终于制造成功。当工人们欢天喜地的围着产品议论，胡东海走过去，仔细地看了看，幽默地说：“姑娘长大成人了，就等着找婆家了！只要打开销路，我们厂就算翻身解放了！”适逢全国订货会在泰安召开，可是因为厂子太小，人家根本不让参加，怎么办？胡东海另辟跷路，用最省的钱，做了最形像效果最好的广告，那可是全国的订货会呀，参展的会商都是全国各地有头有脸的企业。在泰安订货会的会场外电线杆旁边，他一边演示着潜水泵的功能，一边向围观的客商推销。没成想，一炮打响！这个潜水泵还填补了省内空白并获国家专利。回想在泰安的经历，有记者调侃说，你可真是豁得上！胡东海说，没有办法呀，那么多人围着，就跟看耍猴似的，那滋味，一想起脸就发烧。

　　1988年企业开始组织全力开发摩托车前轮。当时被列入了省经委、省科委两项科技开发计划，填补了省内空白，并获国家专利。车轮虽小，但是技术含量不低。当时市场普遍流行铝合金的轮头，经过胡东海和他的研发团队的攻关，换成了强度更大、成本更低的玛钢，靠着两条腿东奔西跑，两片嘴软磨硬泡，找专家指点，逐步完善，可谓历尽千辛万苦，终于获得了市场的认可。这个过程，比起现在的业务人员动辄豪华包车、十几万元的市场开发经费，那简直就是天壤之别。功夫不负苦心人，付出就有回报， 1992年该产品获山东省科委科技星火成果三等奖和潍坊市科技进步三等奖。产品畅销全国21个省市，124个厂家，被授予“省优”、“部优”等称号。

　　就这样，诸城市第二农修厂在胡东海的运筹帷幄之下，创新创业渐行渐佳一步一个脚印，坚实的走了过来了。三年扭亏为盈，这个事在当时被引为经典，在吕标乡甚至是诸城市引起了轰动，人们还送给他一个响亮的外号，叫作“龙乡男子汉”。这事被好几家媒体争相采访报道过，象《龙乡男子汉》、《金光大道》、《第九任厂长》等报告文学或纪实小说，都是介绍这个事的。

　　回顾这段经历，胡东海动情地说，单相水冷式潜水电泵是一个应急产品，但它的确救活了企业，产生了效益。三轮摩托车前轮总成市场调研、生产设计等先期策划工作做得最充分，下的功夫最多，所以也最成功，最终在车轮制造这条道上也走得最远，走的时间最长，走得也最辛苦！通过紧跟市场，积极寻找适销对路的产品，摸清了规律，抓住了机遇，盘活了资产，使企业淘到了可持续发展的第一桶金。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

　　企业管理是管理者思想的延伸。这句话肯定了企业的最高管理者在企业经营中的作用和地位，在管理哲学当中，被誉为经典，又是地地道道的大实话。通力车轮有限公司的发展壮大，无论哪一方面无不体现着胡东海同志的匠心独运。

　　首先，“他山之石，可以攻玉”。他巧使人才战略，把实施人才开发工程作为企业扩张规模、提高企业技术创新能力和管理创新能力的突破口。将公司人力资源的开发和利用作为促进企业发展的根本来抓，围绕培养、吸引、用好人才三个关键环节，加强人力资源的能力建设，创新用人机制，特别是高素质的复合型人才依靠引进、内部培养等多种途径，逐步规范完善，优化人力资源配置。逐步改变了企业的知识结构和干部年龄结构，使企业的科技创新周期、产品开发周期大为缩短，提高了企业的管理创新能力。

　　在人员能力的提升上，胡东海同志形成了他特有的用人与育人理念，用他的话说就是：通力人能走到到今天，单纯依靠企业自身的力量，靠积累的经验，很难在瞬息万变的市场竞争中取得竞争优势，那就是必须让你的管理团队走出去！为此，财务管理，他聘请了注册会计师来企业培训讲座，使企业的财务命脉由过去单纯的事后控制向事前预算转变；质量体系管理他更是不惜重金，派出去，请进来，同一内容反复培训，建立了完善的质量控制检测体系。同时，他还亲自带队，带领技术、管理骨干走南往北，参观学习同行业、优秀企业的技术管理经验，甚至于你死我活的市场竞争对手的厂区生产线，他都领着逛了一圈，参观了一番。

　　其次，为增强干部职工的机遇意识、忧患意识和企业发展的紧迫感、使命感，他提出，实施“资源整合、结构调整、管理升级”的发展思路，让大家干有方向，奔有目标，促进全面升级。

　　资源整合，即通过全方位整合现有装备资源、人力资源配置的最佳化，发挥现有资源的最大潜能。在结构调整方面他抓了两招：一是产品结构调整，实现了由轻型汽车车轮到重型汽车车轮和乘用车车轮的转变，逐步研发高附加值的乘用车车轮；二是生产区域的调整，即基本完成三个制造部的规划，以冲压、板材车轮为主的轻型车轮制造部，以重型载货汽车车轮为主的重型车轮制造部、以乘用车车轮及出口产品为主的万隆制造部。管理升级，就是通过PDCA的管理循环模式，逐步完善公司TS16949质量管理体系的有效运行。营造企业学标准、讲流程、抓落实、验结果的良好氛围，提升产品品质，夯实体系基础，提高运行质量，执行订单驱动，确保按时交付。

　　第三，质量管理。他目光长远，本着对用户负责的态度，提出 “人品质量”，即只有优秀的员工才能生产出优秀的产品。每每生产新产品容易产生不合格的，他专门安排人销毁这些不合格品，严防流入市场。有一次，为警示大家，他亲自挥动大铁锤砸不符合厂里内控质量的产品，那铿锵有力的锤声，向大家召示，谁砸了企业质量的锅，企业就砸他的饭碗！为此许多人百思不解。营销公司的经理看不下去了，这些产品流向配件市场还是优秀产品呀，我们为什么还要折本去换个铁钱呢？的确是，在南方配件市场，通力的“诸龙”车轮比同类产品贵10%还要多，但是货真价实，比如别的厂家用6mm厚的钢板，他们用标准的8mm，别的厂家外层喷漆，通力的也外层喷漆，可是他比别人多了几道工序，进行了严格的防腐防锈处理。他说，产品质量是企业的生命，我宁可成本比别人高，价格比别人贵，用户再不认可，中间工序一道也不能少。同时，积极引进更加先进的配套措施，在产品质量、管理流程上很下功夫。1997年，企业为加强质量控制，提升发展实力，在全市率先开始了ISO9001的贯标工作，2000年，实现了ISO9001与2000标准的对接转换，2003年企业又开始了QS9000标准的宣贯工作，次年10月通过，2005年企业开始了行业最高标准TS16949标准的贯标工作，次年10月通过。TS16949是一个系统的工程，内容涉及企业管理的方方面面，是世界发达国家一百多年汽车生产企业的经验结晶，是企业加强内部管理的参考依据。通过体系的有效运行，目的在于持续改善、强调预防、减少变差和减少浪费，从而大大提高了产品的竞争力。

　　抢抓机遇谋发展，车轮滚滚竞风流

　　自1985年起，第二农修制造厂这艘被市场大浪搁浅的大船在胡东海的带领下又开始扬帆远航了。他的车轮王国也正式拉开了由小变大、由大变强的序幕。先是由加工生产农业机械转型生产装配小型辐条式车轮，并逐步转向板式车轮的生产加工。1993年，胡东海同志为适应在市场经济下企业发展的新要求，响应市委、市政府的号召，率先在全市进行股份制改革试点，创建了股份公司，企业的凝聚力极大的增强。他对工资制度、人事制度等一系列的管理制度进行了大胆改革，从而为企业的不断发展注入了生机和活力，也为企业的深化改革奠定了良好的基础。至1999年，企业通过借助各方经验及自身的不断摸索，板式车轮生产技术工艺逐步成熟。为适应市场需求，跨入轻型汽车车轮的生产加工，至此企业完成轻、中型车轮的发展转变，使企业逐渐发展壮大，并在国内同行业中占据一席之地，开始走上了企业稳定发展的道路。2000年后在国家产业政策指导下，在上级政府和有关部门的帮助支持下，胡东海高瞻远瞩，创建确立了“扩规增量，求质创新”发展新思路。并抢抓机遇，积极开拓，奋力创新，高起点规划，大规模投入，开始筹建重型车轮制造部，至2005年全部峻工投产，厂区扩大一倍，以中、重型车轮生产为主，兼顾轻型车轮生产，并跨入乘用车车轮的生产。同年，青岛文山国际贸易有限公司成立了，并取得了自主外贸出口权，标志着通力车轮，冲出国门，走向世界，国际化战略正式启动。2007年，胡东海同志高屋建瓴，毅然决定再斥资2.6亿元兴建山东万隆机械有限公司，厂区再扩大两倍，计划用于乘用车车轮及其他车辆配件的生产加工，现正施工建设中，该项目分三期进行，预计于2009年竣工投产，走向了“集团化、国际化、品牌化”发展思路。至此，七大职能部门，三个加工生产厂区，一个下属国际贸易公司的集团化构架正式建成。

　　正是胡东海同志的高瞻远瞩，抓住机遇，超前决策，目光长远，使他准确、牢牢地把握住了企业发展的正确方向，一步一个脚印，从一个辉煌走向另一个的辉煌。1985年至1993年，企业先后兼并了原乡办切丸厂、五金厂、实验厂三处同样类型的倒闭企业，弥补亏损170余万元，承担了近100万元的兼并企业债务。自1987年企业正常运转至2007年经过20年的艰苦奋斗，通力车轮有限公司的年产值由13万元，增长到2007年的4.57亿元，销售收入由不足6万元，增长到3.86亿元，分别增长了3515倍和6433倍，利税从无到有，2007年企业实现利税3711万元，成为诸城屈指可数的纳税大户之一。

　　胡东海同志具有超凡的能力和业务素质，对于发展壮大企业经济有一股永不满足的责任感。面对公司的“十一·五”规划，他又豪情万丈，谋划新篇：

——年产销各式车轮1000万套：其中摩托车车轮200万套，商用车车车轮300万套，乘用车车轮500万套。

——实现年销售收入30亿元，其中年外贸出口1亿美元，实现利税3.6亿元。

——以车轮生产制造为主，并兼营其他车辆配件的生产，以此争创国家级车辆配件生产出口基地。

——以国内办集团切入国家大型企业行列及国际办合资、经营全球化为目标，办成中外合资外向型企业。

——以争创“国家名牌、中国驰名商标”为契机，搞好企业品牌化建设。

　　荣誉无约竞相至，爱心无边奉献多

　　企业规模变大变强了，凝聚了胡东海同志多少成功的泪水和汗水。人们向他抱以热烈的掌声和欢呼声，鲜花和荣誉，一顶顶桂冠，一串串荣誉接踵而来，他却那么的谦卑和低调。1988年被山东省机械工业厅评为年度优秀质量管理员，1995年被山东省人民政府评为优秀乡镇企业家，1989年被潍坊市人民政府授予“潍坊市优秀乡镇企业家”称号，1996年获“潍坊市跨世纪科技人才”称号，2003年中国农业机械工业协会车轮分会优秀协会工作者， 2007年6月19日，在潍坊市民营企业家换届选举大会上，他当选为潍坊市民营企业家联合会副会长。他所领导的山东通力有限公司先后被授予中国农业银行AAA级资信企业、中国汽车工业协会车轮分会理事单位、山东省高新技术企业、国家高新技术企业、“国家中型企业”、“山东省汽车行业50家重点扶持企业”、山东省“重合同守信用”企业 ，“潍坊市百强工业企业”、“诸城市十强民营企业”。公司的“诸龙”商标被评为山东省著名商标，产品获“山东省名牌产品”、“国家免检产品” 等称号。

　　胡东海同志是一位平凡的人，但他更是一位“干事、创业、为民”的人。公司的规模日益拓展，相应的事务也就越来越多，一年三百六十五天，他几乎天天都在为企业、为上级部门交给的任务而四处奔波。但是他依然没有忘记，每年的“六一”儿童节无论再忙，都要千方百计抽出时间去参加，实在抽不身，就让人代他参加。诸城市吕标通五莲的小土路要修，他第一个举双手先赞成、踊跃捐款。随着社会的进步，文化事业都在蓬勃发展，在诸城这片沿海土地上，各种文化协会都如雨后竹笋节节出现，有人说，我们做企业的跟他们沾不上边！他说，成立协会是促进地方文化繁荣的趋势和手段吗！老家龙都街道孙沟村修自来水，还缺几万块钱，村里还要组织每家每户摊摊任务，他听说后二话没说，一把掏上。村里送来了感谢的锦旗，近六十岁的人却显得那么不好意思，嘴里喃喃自语，这是应该做的。今年四川汶川地区发生里氏8级大地震，市里组织捐款，他捐，街道上组织捐款，他捐，小区里组织捐款，他还捐，回到公司，他又带头倡议捐款。公司里有几个人，一毛不拔，论说捐款自愿，不捐也不能强求，他却在职工会上做了不点名的批评，用他的话说，做人咱啥都可以缺，但就是不能缺爱心呀。就这样，通过参加这样一些社会活动，胡东海同志这几年下来光捐款就得个百把十万元。有人说，那些没名的款，就不要捐了。他只是嘿嘿一笑，依然乐此不彼，根本没把这几百万元的账放到心里去！

　　历史车轮滚滚，碾碎了多少老总美妙南柯梦，扬起了多少企业盛衰沉沦尘。通力车轮却在历史前进洪流中滚滚向前，奔向更加美好未来！在您看来，也许胡东海的车轮王国名不见经传，但是他的爱心，他的赤诚，他那干事创业的劲头和他把玩市场大潮的勇气，却不能不让我们为之动容、心灵震憾！