洒向鸢都都是爱——记潍坊市谊达担保有限公司董事长、潍坊林源经贸有限公司董事长、潍坊林源企业管理咨询服务中心董事长孙晓红
2013-09-25 11:16:39 来源：网络 浏览：105次
提起孙晓红这个名字，在潍坊市民营企业界可以说是晓有名气；有人说她是成功而知名的女企业家；有人说她是纳税大户；有人说她是商界精英；有人说她是温文尔雅的姐姐；也有人说她还是那个透着书卷气严谨细致的教师。其实，大家更熟悉她那金字招牌的微笑以及留给人那亲切、温和、睿智，谋事周全，做事果断，信守诚诺，不卑不亢的印象。17年间，她从一个名不见经传的代理商成长为年上缴利税3000万元并拥有3家公司的董事长的成功人士。在许多人眼里，她很不简单，而她总说自己其实是一个很简单很普通的女人。
“三顾茅庐”“逼”出山，忍痛割爱弃教鞭
说起她下海经商，那要从1992年3月的一天说起。这一天，她与往常一样下班回家，家中来了一位客人，是远房的表姨父。在她的印象中，这位表姨父是个生意人，其他的知之甚少。可又有谁知就是这个远房表姨父，却改变了她的人生路。“你表姨父这次来还是请你下海经商的那件事”，在问候过后，父亲开门见山地对她说，“要不你也赶次潮流吧”。她明白父亲所说的“潮流”是什么意思。那时正是邓小平南巡讲话后不久，全国上下正掀起第三次“孔雀东南飞”式的下海大潮。看着别人一个接一个下海掏金，说自己心不动，那是假话，但若真要加入这个洪流之中，自己从来没有认真思考过，也下不了这个决心。原因有二：其一是自己本来就有一份令人羡慕而又稳定的工作；其二自己也感觉根本就不是做生意的那块料；况且在上次姨父走后，全家人在一起讨论过，身为从事教育工作多年的父母根本就不同意让
子女冒这个“险”。这次表姨父又是失望而归。然而，不久后的一天，表姨父又一次带着礼物登上门来。酒过三巡，又经过表姨父的一番洗脑后，看着全家人犹豫不决，表姨父直言到：这次是同意不同意都得同意。末了再加一句：我把晓红买断行了吧！说完，把早已准备好的“买断款”放在桌上。从此，她便弃教从商了。
至此，她才真正了解了表姨父的苦心，原来他是外省一家钢材厂厂长。而只所以拖她下海，主要是想找个放心的人打开山东的钢材销路。表姨父帮她在东营市租了一家门头房、注册了一个亨通物资有限公司后就回单位了。从此她就是公司的负责人，从领导到业务员她一人兼。常言说“隔行如隔山”，特别是做生意，绝对不是件容易的事。让她拿着粉笔上讲台授课、给学生批改作业她是轻车熟路，而面对经营钢材这个陌生领域，她得从头学起。
“开弓没有回头箭”。她以自我加压、锲而不舍精神迎难而上。先从钢材的基础知识入手，抓紧给自己补课，逼自己学说内行话。这期间，她买来这方面的书籍资料什么螺纹钢、线材呀；什么是普通碳素结构钢、低合金结构钢、钢筋钢呀；什么叫普通钢、优钢材质钢、高级优质钢等等，对这些以前从没有接触过的概念，象背天书一样，硬往脑子里装，白天外出找客户的途中，嘴里也是念念有词，晚上回来再挑灯夜战认真学习，很快就将各种钢材的性能、型号、品质烂熟于胸，成为一个行家里手。
建筑钢材主要用于基建工程。刚开始没市场，她就将营销的目标瞄准直接用户。虽然当时她已身怀六甲，脚、腿时常出现浮肿，没有移动通信工具，交通工具也只是辆六成新的自行车。但为了开拓市场，她几乎每天骑自行车穿梭在东营市的各个建筑工地之间，将螺纹钢、线材直接送往建筑工地，虽然更多的是延期付款，但为了占有市场，她也只好进行这种“直销式”贸易。这时的她心中只有一个信念：那就是无论如何也要打开销路。这期间，没有了新婚燕尔的温馨，取而代之的是在炎炎烈日中随处可见她那
挥汗如雨而又信心百倍永不停息的步伐；风雨中时常能看到她刚强不屈的身影；坎坷泥泞的建筑工地常常留下她一个个坚实创业的足迹。功夫不负有心人。经过不懈的努力，慢慢地有了固定的市场，销售量也慢慢大了。她刚开始也是用最传统的盈利手段来开展业务的，表姨父派人从厂里直接发货给她，她再加价后卖给客户，赚取销售差价。现在看来这很简单，可是，若真能把一件简单的事做好，其本身就是不简单。虽然当时自己找客户很是辛苦，但利润也是惊人的。最好做的是第二年，那时中国钢铁行业迅猛发展，市场大、门坎低、利润高，“揣着钱，求着货，看着脸色，拿到资源就赚钱”，这说是当年钢材市场的情景。由于自己有充足的货源，有时为了抢到货源，她那小小的门头房，竟变成了拍卖行了---客户竞相加价购买。这期间，她的营业额很大，也实实在在地赚了一笔钱，公司在她经营下规模也变大了，，俨然是一位5名固定员工的钢材老板了。
然而，创业的道路并非平坦，也不是一帆风顺。进入1994年下半年，全国的钢材市场持续低迷，螺纹钢的价格从每吨最高的4000多元，一路下滑，跌到1950元。流通企业的盈利空间越来越小，且市场竞争却愈来愈白热化。面对严峻的市场形势，她及时对自己的营销定位和营销策略进行了重新的研究、思考和调整。她仍然以经营螺纹钢、线材为主，而销售模式由直供建筑工程的直接用户，扩大到批发、零售。这一经营方式的变化，对于她来说，将面对一系列新情况和新问题。诸如中间客户的开拓，营销的科学规范化管理、确保资金的安全、市场行情的预测、预警机制和决策机制的形成等等。这些都比原来只对十几家建筑工程的“直销式”贸易复杂得多。在她的带领下，公司每一个人，每一个岗位，边实践，边摸索，边总结，边改进，很快建立了一个拥有二、三十户的客户群体，形成了一批稳定、可靠的销售渠道。在资金运作上，她坚持款到发货，宁愿价格上让利于客户，资金上决不拖欠。销售管理上，她对众多的客户群，建立了“客户档案”，对客户的资金状况、企业信誉、钢材需求等，都记录在案，一清二楚。由此，她就不用垫付大量的资金，公司的经营规模也进一步扩大了，资金周转的速度随之加快了，公司在建筑钢材的经营上，步入了良性循环的轨道。形成了年赢利200多万元，上交国家税金60多万元的规模。
巾帼不让须眉，顺势转行“做煤”
随着企业的发展，在掏得了第一桶金后的她开始思考要不要回潍坊发展。随着她这种愿望越来越强烈，1998年6月，她依然决然地移师潍坊，继续着她的钢材生意。一个偶然机会，认识了山西一个煤老板。当年营销煤炭生意是名副其实的买方市场，只要能找到用户，不赚钱都由不得你。于是她瞄准了这个机会，让自己的钢材生意来了个软着陆，顺势转行，注册成立了“潍坊林源经贸有限公司”， 与人合营做起了煤炭生意，凭着自己多年来在商场的积累的经验和建立的人脉和口碑，大张旗鼓地做起了煤炭生意。
勇于挑战自己。这是她的个性。又是一个陌生的领域和新的行业。有人说，煤炭属于大市场，程序复杂环节多，一般女人干不了。可她就是要在男人的世界里闯出一片属于自己的天地。好在当时属于买方市场，生意还是比较好做的。开始先与煤贩进行合作，她主要负责销售。煤炭运到当地，卖完后再付款。头两年还算平稳，但好景不长，从2000年开始，随着国内经济的快速发展，煤炭行业发生了微妙的变化，由原来的买方市场逐渐变成了卖方市场。特别是自2002年起，煤炭价格骤然高涨，煤源吃紧，坐地赚钱的日子一去不复返。
人人都知道煤炭市场不规范、不完善。这个行业的风险很大，必须小心翼翼地做，要做成一笔生意也并非易事，有时上当受骗也只能打掉牙咽到肚子里。2002年年底，当她提着货款到山西运城进煤时，却因一个小小的失误，导致运回来的煤炭被别人笑称为“只能拉回去烧开水”的低质煤。为此她亏了67万多元。“吃一堑，长一智”，当这次亏损后，她并没有消沉下去，而是认真查找问题的症结所在，及时调整急于求成的心态，此后她变得更加沉稳了。
诚实守信，是许多做生意人常挂在嘴边说给边人听的话，而她却把这四个字作为自己做生意的原则和企业的品牌来做。2003年4月18日，她的几个客户用煤告急，大家把希望寄托在她身上，于是她与刚刚辞职不久的丈夫四上山西，辗转南北，终于与煤矿达成了购煤协议，然而在第二天宴请时，煤矿老板却以“最近一段时间，煤炭紧张，找弄煤的人很多为由”想以此抬高价格，经过一番唇枪舌剑后，“要不这样吧，倒上两杯白酒，你喝了，我就批给你煤！”此时的她，为了不失信于几个电厂用户，稍做犹豫，然后端起两杯一饮而尽。煤老板连连说，好了好了，我服山东人了，更服山东女人了。事后她已经烂醉如泥，由丈夫照顾了三四天。
其实在许多人的眼里，他们只看到了做老板的气派、阔绰和风光，却很少看到他（她）们背后付出的艰辛。2003年以前，她常常是内蒙、山西、陕西“千里走单骑”，有时为了确保煤炭的质量，二三天死守煤场，吃的是方便面喝的是矿泉水；有人说找煤难，其实找车皮比找煤源更难，需要公关的环节很多，那一列车煤炭的背后，无不浸透着她艰辛的汗水。
心系故土写大爱，情注鸢都更辉煌
她是一个追求完美的人“要么不做，做就要做好”，这正是她取得成功的关键吧。如今已是资产几千万的她，依旧是本色不变。在家，她敬老携幼，相夫教子，是位好儿媳、好妻子、好母亲，把家打理得井井有条；在公司里，她既是一位好领导也是位好大姐，关心体贴员工，员工个人、家里若有困难，只要她知道，都会鼎力相助。在外，她是合作者的盟友，她善良、温和、质朴、谦逊。她常说，是潍坊这片热土养育了她，很想为家乡人做点事。她是这样想的，也是这样做的。近年来，她积极做慈善事业，热心地参加公共事业，先后资助5名贫困大学生顺利完成学业。多次参加潍城区政协以及区、市妇女联合会，为提高妇女地位、维护妇女权益献计献策；先后为12名残疾人捐款捐物30000多元，资助潍城区敬老院20000多元修缮屋舍；在汶川大地震时，她捐资60万元。2008年，全球金融危机越演越烈之际，她逆势而上，联合6家实力雄厚的民营企业家，注册资金5000万元，成立了潍城区唯一一家有政府支持和直接参与成立的首家股份制担保公司，也是潍坊市最正规、资金实力最雄厚、规模最大的中小企业信用担保公司之一。该公司以其“守信、专业、方便，快捷”为核心价值，以信用担保的形式全面致力于潍坊市中小企业，为他们提供便捷的融资担保专项服务。从公司成立到目前，先后扶持潍坊市中小企业80多家，为之担保贷款5000多万元。与此同时，为了潍坊市中小企业的振兴和发展，她5次赴北京上济南，整合资源，与清华大学、山东大学达成联合办学协议，在潍坊分别设立了“清华大学中小企业高级工商管理研究生课程进修班”和“山东大学软件工程硕士班”，并在潍坊市政府部门的大力支持，注册500万元成立了潍坊林源企业管理咨询服务中心，聘请了60多名专家教授和知名人士以及具有实战经验的企业界精英，为潍坊市中小型企业界人士传授经营、管理之道，积极探究企业成长规律，优化企业成长路径，为企业跨越式的发展竭诚服务。截止目前，先后为潍坊市中小企业提供咨询服务600多人次，安排大学毕业生就业25人，第一批高级工商管理研究生课程进修班将今年三月底开课。从创业到现在，她的3个公司共上缴利税7000多万元。她的公司先后被潍坊市评为“重合同守信用企业”、“纳税先进单位”、“百佳民营服务企业”，她个人先后被评为“妇女工作先进个人”、“潍坊市优秀民营企业家”、“三八红旗手标兵”、“潍坊市民营企业家常务理事”、“潍坊市信用担保协会副会长”。
她把学习作为事业进取的不竭动力，无论工作多么忙碌，生活中总少不了书籍，她始终没有改变读书的习惯，她在外地出差时，总忙里抽闲去书店走一走，看一看。在她办公室的案桌上、书架里，现代企业管理以及经营之道、领导艺术等书籍一应俱全。学习使她充满智慧，学习使她充满信心，学习使她生活更加丰富多彩，正如她最喜欢的一句话是：雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。
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