盐碱滩上的拓荒者——记寿光市万泉盐化有限公司总经理董辰辉

　　2009年，胡锦涛总书记在视察山东时作出 “大力发展海洋经济，科学开发海洋资源，培育海洋优势产业，打造山东半岛蓝色经济区”的重要指示，省委、省政府迅速做出了积极推进山东半岛蓝色经济区、高端产业聚集区和黄河三角洲高效生态经济区建设的决策部署。11月23日，黄河三角洲地区的发展正式上升为国家战略，成为中国区域协调发展战略的重要组成部分。
　　为加快半岛蓝色经济区、黄河三角洲高效生态经济区、半岛高端产业聚集区“三区”建设，潍坊市积极适应新形势的要求，将北部沿海地区作为支撑全市增量投入、实现跨越赶超的最大战术空间，计划三年投入1000亿元，以每天平均1亿元的投入速度，举全市之力加快建设，努力打造蓝色经济发展的主战区、新兴和高端产业的聚集区、黄河三角洲开发的先行区、全市科学发展的示范区。
　　寿光市万泉盐化有限公司就成长在这块土地上，公司在董辰辉总经理的带领下，在昔日的盐碱荒地上辛勤耕耘，踏实苦干，不断奉献，勇当“拓荒牛”，写就了荒碱地上的沧桑巨变。面对现在半岛蓝色经济区、黄河三角洲高效生态经济区、半岛高端产业聚集区“三区”建设迭加的历史机遇，董辰辉秉承着盐业发展创新精神的传统文化，以科学发展观为指导，积极融入地方经济发展，全力探寻产业结构调整之路。
勇挑重担 铸就辉煌成就
　　董辰辉是一位勤劳朴实的农家子弟，2000年，刚刚毕业的董辰辉正式加入到寿光大地盐化集团有限公司，多年的基层工作培养了他吃苦耐劳、执著进取的优良品格，也造就了他顽强拼搏、勇于创新的开拓精神。由于他的好学上进，工作中任劳任怨，干事细心，很快就引起上层领导的赏识。
　　熟悉盐化行业的人都知道，新世纪最初几年正值盐业发展的低迷时期，市场不景气，盐价持续走低，很多盐场亏损严重。面对当时低迷的盐化市场环境，大地盐化集团领导层高瞻远瞩，准确把握市场信息。他们认为市场不可能就这样低迷下去，2001年，董辰辉迎来了他人生历程的转折点，就是在这一年，大地盐化集团着手筹建万泉盐化有限公司，工作能力突出的董辰辉被任命为公司副总经理，而此时的董辰辉参加工作仅仅两年，年仅22岁。
　　任何的困难险阻都不能阻挡成功者前进的步伐，英明的决策更需要一个合格的执行者来执行，工作经验的欠缺，市场的持续低迷，并没有把年轻的董辰辉吓到，反而激发了他的斗志，激发了他带领万泉在盐化行业走下去的决心，而这一走就是十年。
　　当然万泉的发展之路并非是一帆风顺，创立之初的万泉公司虽然拥有大片盐池，但由于当时的盐池设计并不符合寿光本地的气候条件，导致产量极为底下，而且生产出盐的质量也不高，面对低迷的市场，企业根本没有任何竞争优势。面对困境，董辰辉没有气馁，他跑市场，跑气象部门，分析当地气候条件和市场状况，掌握了第一手的盐业发展资料。
　　2001年冬季是万泉公司最困难的时期，也是万泉公司发展历程中最为重要的一个冬季。经过半年多的调查分析，董辰辉结合当地的气候条件，决定将原来的大盐池改造成适合当地气候条件的小型盐池。“我们原来的大盐池是参考国外一些国家的先进经验，但由于气候条件的差异，特别是降水量的不同，导致了这种技术的“水土不服”，从而导致了我们年产量35万吨的设计盐池每年仅能产出15万吨盐，这就造成了资源的严重浪费。”
　　但盐池的改造并非易事，几十平方公里的盐池，要全部打掉重新建造，规模之大可想而知，在关键的时刻集团公司给了董辰辉极大的信任与支持。有了集团的支持，董辰辉信心更足，他根据自己掌握的一手资料，亲自制订出了适合本地气候的盐池规模，并亲自参加盐池的建造工作，每一个盐池都要亲自把关。冬天的盐碱滩上风吹的像刀子，割的人脸上生疼。董辰辉每天都是天不亮就下池，直到晚上天黑才收工。“那年冬天寿光下了30—40公分的大雪，我们都没有停工，3000多名工人，300多台机械设备不分昼夜，就是为了能够让盐田早日投入生产。”
　　经过近半年的艰苦改造筹建，一个个全新的盐田呈现在董辰辉的面前，在他看来，这一汪汪的盐田就是他的孩子，承载着他的心血和梦想。在董辰辉的带领下，现在的万泉盐化有限公司，已经由最初一家不起眼的小企业，发展成为大地集团旗下规模最大的龙头企业，拥有16平方公里现代化全密封盐田，年产值7000多万元，董辰辉年年被评为集团劳动模范，公司也年年被评为集团先进单位。

　　科学管理 把握发展机遇
　　企业要做大做强，就必须要有自己的管理体系，找到自己的优点并发扬光大，万泉能够发展到今天，就是得益于他们所探索出的适合自己的管理之道。
　　万泉成立于盐业市场最为低迷时期，各企业相互之间的竞争也就更加激烈。董辰辉深知，像万泉这样的新企业要想在如此激烈的竞争中生存下去，就必须要找到自己的优势。在企业经营上，董辰辉提出“一保二降三学”的发展思路。
　　“一保”，就是保质量，增强质量意识，真正树立“质量是企业的生命”的思想。质量是企业永恒的主题，从长远着眼，维护本企业形象。他要求员工在生产中必须要纠正过去贪灌结晶面积的错误做法，根据卤源和制卤能力确定结晶面积，坚持物料平衡，促进提质增产；同时要求严格把握卤深与气温、蒸发量的最佳点，并坚决实行新老卤分晒和及时甩撤老卤，确保产盐质量。公司还加大投入，巩固和发展盐池塑苫工程，全面加强卤库的塑苫管理，全力做好保卤工作，大大减少了雨化损失，提高了原盐产量和质量。
　　“二降”是降成本，潍坊北部地区拥有得天独厚的卤水资源，底下卤水储量达到60亿立方米，为全国之最。更为重要的是其地下卤水的平均卤度为18度，盐水的结晶面积能够达到1：1，这样高的结晶度能够大大降低企业的生产成本，提高竞争优势。在努力降低成本的同时，董辰辉不断加大对卤水的深加工力度。“原来我们直接用地下卤水晒盐，虽然简单方便，但却浪费了卤水这一有限的资源。现在我们通过提溴和二次提溴、制盐废水的回收利用，基本实现了卤水的合理利用和零排放，解决了卤水排放带来的环境问题。
　　“三学”是学技术，在企业发展的同时，董辰辉十分注重对人才的培养，定期对员工进行技术培训，让每个员工都能够独立进行卤水分析，以便随时检测分晒。同时企业还与青岛第二轻工学院建立合作关系，定期对员工进行培训。
　　正是靠着科学的管理模式和企业发展思路，从03年开始，随着市场的逐步回暖，万泉也得以大展身手，最终从激烈的市场竞争中脱颖而出，一跃成为行业的佼佼者。

　　诚信为本 真情奉献社会
　　“人无信不立，企无信不振，国无信不兴。”企业家搏击商海，只有诚实守信，才能赢得客户的信任，才能赢得员工的支持，才能赢得社会的赞誉。在经济快速发展的今天，诚信可以让一个名不见经传的企业随着消费者的好评而稳步发展，更可以让一个知名企业在一夜之间轰然倒塌。诚信方可久远，无数的实践已经证明，没有诚信就没有一切。一个企业要做到诚信，不仅要有诚信的理念，更要落实到实际行动中去，践行承诺，提供过硬的产品。
　　不论在生活中，还是在事业上，董辰辉始终把诚实守信放在第一位，把诚信不折不扣的落实到自己的言行中。2002年下半年，当时的万泉公司刚刚进行完盐田改造，企业资金也极为缺乏。由于当时市场处于低点，盐价在110元/吨，当时一个客户与公司签订了1万吨的购买合同，但这个客户当时由于种种原因并没有将盐提走。转年后，盐市场开始回暖，盐价也快速回升至180元/吨的价格，这时客户又回来提货，董辰辉没有任何为难就让客户按原来110元/吨的价格将盐拉走，亏损达70多万元。
　　董辰辉讲：“当时企业非常苦难，70万元对我们来讲不是小数目，但我们必须履行我们的合同，即使造成亏损。市场就是企业的生命源泉，如果失去了市场就是失去了一切。”而正是靠着董辰辉的诚信，树立了良好的企业形象，赢得了客户的好评。
　　董辰辉不仅是一个管理企业的行家能手，更是一位饮水思源、乐于奉献的企业家。他认为一个人要实现人生价值，做好事业是基本，真正的为人民奉献才是应该追求的最高境界。带领企业发展，并能够让社会从中最大受益，是董辰辉追求的梦想，他也是这样努力的。在企业快速发展的同时，他积极吸纳周边闲置农村劳动力，大大缓解了当地闲置劳动力就业问题。
　　同时，董辰辉还积极参与社会公益事业的捐助活动，在面对汶川地震、玉树地震、舟曲灾情的情况下，他都是带头捐款，并在公司组织员工积极捐款。在公司内部，董辰辉也不忘对困难员工的帮助，公司一位技术员孩子生病，董辰辉自己拿出12000元，公司捐款8000多元，大大减轻了员工的家庭负担。
　　“雄关漫道真如铁，如今迈步从头越”。面对国内经济形势正逐步回暖、黄河三角洲开发建设上升为国家战略的重大历史性机遇，寿光北部正掀起一股新的发展浪潮，万泉盐化有限公司面对沿海开发大建设、大发展、大跨越的逼人形势，紧抓千载难逢的良机，唤醒沉寂滩涂，拥抱万顷盐田，再次吹响企业跨越发展的“集结号”。机遇永远属于有智慧和准备的人，只有胸怀宽广、敢于开拓，才能置于市场的有利位置，带领企业创造机遇，实现快速发展。我们也相信，在董辰辉总经理的带领下，万泉盐化必定迎来再次飞跃。