改变自己是自救,影晌他人是救人 ——记山东聚福珠宝有限公司总经理翁宇航

在当今创业者云集的 21 世纪，创业并不是一件一雕 而就的事情 ，成功背后经历的诸多逆境是我们想象不到 的。今天 ，就让我们一起分享 80 后创业者翁宇航的创业 感悟和经营思路。

翁宇航来自福建青田 ，是一个 80 后；2010 年大学 毕业 ，在校期间学习的是室内设计专业 ，毕业后从事设计工作 ，几个月之后就跟随青田老乡来到济南 ；转行做 起了珠宝销售工作 ，2014 年成立百汇包装公司 ，逐步回 归包装设计专业 ，目前发展成为涉及包装展示 、珠宝零 售业务的企业 ，公司员工达到五六十人 。初次陌生人交流略微有些腼腆 ，不过很快翁宇航就 适应了谈话气氛 ，显得非常沉稳和自信 ，他的这种沉稳是许多八零后青年所不具备 的。 翁宇航说：“创业是一个很酸很苦的过程 。普天下 ，没有一件事情的成功是可以一雕而就的。”

创业过程中 ，要给自己足够的信心 ，相信自己绝对 干得成。当年马云刚开始创业的时候 ，有多少人不看好他 的项目；当年马化腾创业时又遭受了多少白眼；很多时候 ， 我们对自己并没有那么足够的信心 ，一遭到打击就开始 怀疑自己，从而放弃。企业在成长过程中难免会受到打击 ， 学会在打击中不断提升信心及记录有用的讯息才能真正 的成长 ，惟有越挫越勇 ，才会不断进步 ，逐渐独挡一面！

翁宇航说 ，现在的市场环境使得公司创业难 ，难点 不单体现在资金问题上 ，还有人员素质问题；前一段时 间他就在为招人犯难 ，珠宝行业需要员工年轻化 ，但是 现在一些年轻人静不下心来，往往坚持不了多久就辞职。

翁宇航并没有过多讲述自己如何艰苦创业 ，他为我 们讲了一个刚刚发生的故事 ：在他的公司有个新入职的 员工，为了赶工期 ，连续加班导致胃溃痛吐血住院。这 个新员工刚来不久 ，在济南也没有亲人照顾，翁宇航亲 自到医院陪护 ，为他买饭。这件事情对翁宇航触动很 大， 他明白做这个行业 ，需要吃多少苦 ，付出多少艰辛 ，所 以他决心为公司工作一年以 上的员工逐步完善各项保险 ， 尽可能给到员工各项福利待遇 ，让员工对企业有依靠 、 有归属感。

翁宇航认为 ，现在人们的消费能力提高了 ，市场变 化就会加快 ，所以我们就要随时改变和调整营销思路 。 首先你要改变自 己，假若做不到这点，就很难去改变他人 。

这个世界上很多事情的成功都来自于你坚持的念力 ，这 个念力影晌的人越多 ，你离成功就越近 。所以，想要创 业成功要先思考一件事情 ，那就是一一我能不能影晌别 人 ？当你的影晌力辐射范围足够大时 ，你离成功也就越近； 改变自己是自救，影晌他人是救人 ，想创业 ，必须先改 变自己，才能改变他人 。翁宇航为此举了一个例子 ，当下 80 后 90 后已经或即将成为主流消费群体 ，这些年轻人对 网络、手机的侬赖会越来远强，传统的消费模式已经不 适应这些群体 ，那么我们就要及时调整，利用微商微店。

如果企业将 80 后、90 后消费者作为主要 目标窑户， 必须准备好了改变传统的生产、销售方式，希望与这群玩 家进行沟通 ，那么经营者必须考虑以下几个方面的改变： 理解 80、90 后的语言，给他们一个平台 自我展现 ，让他 们参与整个商晶的产销过程并平等地进行沟通 ，激发他 们的创造力 ，分享购物体验并影 晌更多的消费群体。

针对 80 后、90 后最有效的方式，它能让消费体验”动” 起来。在网络社区中 ，消费者在消费体验过程中体验文 化、体验时尚、体验消费。具体包括娱乐消费 、情感消 费和文化消费等 ，这三种消费又为网络社区消费者提供 了一个很好的精神需求空间 。为此，翁宇航带领公司一 帮年轻人做起了 “天猫” 网店 ，很快就取得不错的成绩 ； 翁宇航计划在一年内做到银饰珠宝行业网店 的前 50 名。

作为一个 80 后的创业者，翁宇航更为了解年轻人的 消费需求 ，多年的打拼也让他逐渐成熟与稳健 ，对于未来 的企业的发展 ，翁宇航充满信心，我们也期待不久的将来， 山东聚福珠宝会在翁宇航 的带领下取得更加辉煌的成就 。